实体店生意很差？8个引流小技巧，助你获得全客源
2025-04-28
转门面网
转门面网服务过众多实体店，包括餐厅、生鲜店、婚纱摄影店、培训机构、奶茶店、珠宝店、便利店、美容院、瑜伽馆、健身房、宠物店、养生院、服装店 卖场、建材店、汽车美容等。虽然行业不同，但有一个共同点，就是这些实体店都面临着引流的问题。开店的目的是为了赚钱。没有人当然赚不到钱，所以引流是做生意的前提！由于环境不同、场景不同、业务不同、时间不同，要有针对性地采取不同的方法。那么今天小编就用上千家实体店引流的实践经验，给大家讲解6种有效的实体店引流方法。实体店的引流很重要。没有客源，店铺就无法继续经营。现在很多商家都不会引流，尤其是现在疫情期间。没有了顾客，很多店铺都面临亏损甚至倒闭的危险。如何挽回现状？下面就和大家说一说实体店如何快速引流的八招，希望能帮助您目前面临危机的店铺起死回生，客源不断，生意越来越红火。如果你没有用一种产品赚钱，你应该首先吸引客户。一定要注意不要用垃圾产品，否则一死一死。引流的一定要用好的东西来提升客户的体验。比如：在水果店，我们可以把店里好吃的水果拿出来让顾客试吃，让顾客体验过后就会喜欢我们店里的水果，产生购买的欲望。很多大型商场都在采用消费多少赠券的方式，利用顾客想趁机重复消费的心理。例如：凡光顾本店购买商品的顾客，满100元即可立减10元，还可享受20%的优惠。再优惠20折就亏了28元，但实力的双倍收益会诱使更多的顾客出手。找一家和你的产品不一样的店，协商一下，你在这家店花多少钱，你的店能买到什么产品，你花多少钱，对方店能买到什么产品。抱团取暖才是长久之道。这种方法适合大多数实体店参考。这个方法其实很简单。例如，在餐厅、服装店，顾客在服装店消费399元，可在餐厅领取一份30元的快餐。花499元，就可以到服装店选购一件价值100元的衣服。这个很简单，进店送个小礼物就可以了，或者利用顾客的心理来占便宜。例如：买一瓶洗发水送一瓶护发素，买一把雨伞送一个杯子，买一双鞋送一双袜子等等。首先，从商店中挑选一件商品，以成本价出售，既不赚钱也不亏本。这样做的目的是吸引人并引导他们到商店或微信。设计一张代金券，具体金额根据店铺的产品特点来定，然后设计一个超大礼包，赠品的价格是代金券价格的3-10倍，这里有一点要注意，这个价格一定要和第三方平台的价格对比，成本是可控的。例如：某服装店设计了一张59元的代金券。调查了附近的居民，其中不少是在附近写字楼上班的白领，最后定购了一台酸奶机。京东售价199元。只需购买此券，送酸奶机一台。59元可以随时买衣服，酸奶机免费。这样设计的好处是这张券是用钱买的。很有可能会有顾客来店里看一看。这里的核心是将原来的单一产品切割成多个部分，必须一步一步完成，然后利用第一步转嫁给客户。例如：美容院原来的产品叫面部护理，促销就这样叫，顾客来店也是这样叫。结果，已经补卡的会员失去了新鲜感，不愿意继续买卡。在过去，这只是一种面部护理。现在因为做了切口，我们可以免费或仅需19.9元拿“深度清洁”部分，引流效果大大增强。顾客购买了这款19.9元的深度清洁后，来到门店操作时，还有后续步骤等着她。价值299元的深度清洁一次需要清洁两次，然后有2次营养导入和3次能量激活。第二次评价！7次累计3680元，现在只需1380元即可全部领完，吸引客户下一步办卡！就是赞助你设计的礼物给其他商家，实现引流。这种方法有两个要点：第一，必须打包给其他商家，以吸引流量；第二，一定要包装好，让其他商家能成交。这一战略的核心是客户共享。商家将引流产品或引流卡包装在一起，使引流活动对顾客产生吸引力。联盟内商户共同销售联盟卡，共享客流，合作共赢。大多数老板都把客户当成客户，所以没有推荐，人的需求是360度的。如果你真的把客户当成朋友，你就会知道怎么做！对于实体店老板来说，做生意最重要的一定是客流。有了流量，就不怕赚不到钱。接下来分享5个非常有效的引流方法，实现一周1000客流，让大量顾客主动进店消费！比如我们逛水果店的时候，很多店主都会设置一个购买率高的水果作为引流品，比如一个苹果1块钱一斤，外卖上350克水果0.1元一个西瓜 平台，包括餐厅。天天特价，淘宝9.9元包邮的商品，都是为了引流。因此，商家可以灵活学习使用，设置引流产品，增加店铺人气。这是一种非常有效的吸引流量的方式。比如一个高档茶馆，想要获得更多的流量，需要瞄准的用户是高消费群体，但是你从哪里弄到这么精准的客户呢？就是找那些有相同目标客户群的商家合作。于是茶馆就去与高端商务会所、高尔夫球场、高端4S店洽谈合作。这些店家每达成一笔交易，都可以获得茶馆的免费茶券。这种合作可以为双方带来巨大的利益。其核心是根据客群定位，找到精准的鱼塘，并设置一定的引流产品，吸引鱼塘内的目标客户进店。实体店的客群是一个社区，但是一个店铺的社区只有几百、几千人，数量有限，但是如果和周边的商家合作，形成一个社区，流量会增加吗？这是一种流量共享模式。必须有不止一种客户需求。您的客户也可能购买其他产品。如果你给别人贡献了一些流量，别人也会给你贡献一些流量。双方实现双赢。教育培训行业可以用免费课程引流，KTV酒吧等娱乐行业可以用免费体验引流，美容健身行业可以用免费体验引流。非常适合开店初期的店铺运营，但一定要做好心理准备，因为虽然引流效果显着，但真正的种子用户很难找到，大部分只是来占便宜的。超级礼物也是非常有效的引流手段。例如，顾客在你这里购买代金券，可获赠价值289元的保温杯一个或价值199元的干红葡萄酒一瓶。如果你不来消费，保温杯是赚到钱的，但是优惠券也可以当现金消费，所以80%买的顾客都会消费，顾客来消费就会赚到更多的钱。商家通常会通过一些免费的服务来吸引顾客进店，顾客进店后购买东西的概率也会增加。
比如，很多社区超市为了增加客流，开发了很多便民服务，包括免费快递代收、免费充电站、快速打印复印等，可以大大增加客流，带动门店销售。
此外，在实体店的运营中还有很多方法和策略可以尝试。
第一种：快递合作
您可以为自己的店铺申请成为菜鸟驿站。如今，人们在网上购买了很多东西。他们白天通常要上班，没有时间去取快递，只能将快递存放在菜鸟邮政。这样每天都会有很多人来你店里取快递，也会有一些人顺便在你店里买东西。
注意事项：收到的快递要妥善保管，不要随地乱丢，也不要让客户自己找快递，很容易丢失包裹。
第二种：便民服务
您可以在您的店铺中添加一些便民服务，例如：应急充电、便民饮水、应急雨具、打印复印、指路等。我不会在这里一一列出。有很多便利服务。您选择的具体便民服务，需要根据您店铺的位置和周边人口情况来确定。
注意事项：尽量不要为了便利服务项目赚钱，免费给顾客留下好印象，可以增加顾客光顾的频率，也可以增加顾客的好感度。当客户需要购买东西时，他们自然会选择您的商店。
第三种：爆款产品
可以每天或每周推出一款受欢迎的产品，并且可以以成本价或低价出售该产品，目的是吸引顾客到店体验。当然你也可以选择会员制，比如：每月28号为会员日，会员日消费立减20%等。
注意事项：推出的爆款产品需要有爆款和质量保证。我们这个产品虽然不赚钱，但是不要让顾客看到便宜的东西质量不好，活动的时候在门口放易拉宝或者展架。
第四种：免费送货
不得不说，现在的人越来越懒了，天天呆在小区楼上，连下来都不想下来。如果你是小区周边的超市或者蔬菜水果店，他们可以提供免费送货服务。对社区居民非常有吸引力。
注意：一定要设定固定的送货时间范围，合理安排送货时间，让客户提前预定。
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