便利店商品陈列的误区，你有犯过吗？
2023-12-25
转门面网
商品陈列是一门学问，错误的陈列，除了影响销量，还会影响顾客体验。转门面网小编整理了几个错误陈列的典范，大家看看有没有中招？
把货摆的整齐、美观就可以了，讲究一点的还注意下搭配，这是一种“排队型”的理解。陈列实际上是一种“阵势”的营造，为解决引导消费行为的问题而有不同的变化，整齐与美感只是它的表现。■从伸手可取的高度换到齐膝的高度，销量会下降15%；■从伸手可及的高度上升到直视可见的高度，上升30%-50%；■从直视可见的高度换到齐膝的高度，下降30%-60%；■从直视可见的高度换到伸手可及的高度，下降15%。认为货摆的越多，货架布的越满，摆出所谓“量感陈列”，顾客就感觉商品越丰富，就会有更多选购，坪效就越高。很多店都过度仿照了超市量贩式销售和陈列方式，也是对店铺定位的理解过于片面。认为陈列只是将商品进行“静态”的呈现，请专家来进行一次翻天覆地的变化，然后就高枕无忧。陈列是要将商品“生动”起来：既有商品摆放在“视觉”上表现出的活力，也有在“空间”位置上，依据季节和销售策略进行的不断的调整，更有在“时间轴”上根据品类和结构的生长发展产生的变化。还不说发现式陈列，店铺最基本的层次感都少有店做到，各面墙都是一条直线到底，仿佛整齐一色的通柜就是唯一的美感。空间缺少递进的层次感，区域之间的划分只能模糊，标上“零食区”、“饮料区”就自以为是地认为帮助顾客完成了区域的引导。将知名品牌柜、彩妆柜置于门口，以增加吸引力的道理，许多店都能照葫芦画瓢，却忽略了门口区糟糕的销售环境。另外，缓冲区应有的特殊照明，展示堆头的使用，减速道具的使用，这些细节还少有人重视。倡导顾客自主自选，优化选购环境，减少推导，减少销售对人员的依赖，店老板都明白这个理，最需要表现的商品陈列却做的不够。优秀的商品本身就极具吸引力，而毫无个性的量贩式陈列、用于引导需求的辅助道具匮乏、导购语言（宝贝描述）的不被重视……各种平庸的设置会埋没掉商品的光芒。转门面网免责声明：您在转门面网上所看到的新闻内容均由转门面网小编整理或来源于网络，不构成广告也未用于商业宣传，转门面网仅为广大用户无偿传递更多信息，不代表转门面网赞同其观点，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。如有内容及图片侵权，请及时与我们联系删除。电话：0731-85233825