上周转了好几个商圈，也询问了10家左右的铺子，真是越来越感慨，开店成本太高了，伤不起。问题主要就是在这转让费上面，询问的铺子大小在40平-80平之间，转让费最低的15万，最高的35万。

呵呵，一个转让费都赶上我所有的开店费用了。

有些同学不太了解什么是转让费，今天就跟大家聊聊。

什么是转让费

所谓的店铺转让费是指租户在店铺租期内征得房东同意后将房屋转租，把和房东之间的租赁剩余期限，连同租户的装修、原来购买的设备、经营的项目，一并转给下一个租户，其向下一个租户收取的超过应收取房租的费用为转让费。

这是较为官方的解释，转让费没有法律的明确规定，定多定少完全凭借老板个人因素，他是一个市场产物。

转让费由来

老板把店铺转让给你，实际上就是自己的生意不做了，把铺位的租赁权让给你。所以，我以前也挺纳闷，明明是你不做了，不管生意好坏，为何还要从我这收取一部分钱。

但是你若把一个店铺的转让当成商品就好理解了，在供不应求的市场里，商品的价格通常高于价值。而有转让费的店铺，通常都是在供不应求的铺位市场里，那店老板，也就是租客，完全可以趁着自己还在租期内，把自己手上这个铺位资源当做商品，谁出价高，那我就租给谁，赚笔横财。

这里其实有个隐藏因素，就是房东。房东作为铺位的实际拥有者，你是接触不到的。从某方面来讲，转让费也让你拥有了和房东见面的机会。

因为如果你知道铺位的房东信息，那你大可与房东直接牵上号，等上一任租客到期，直接上手，但是这种现象几乎不太可能出现，房东的信息很珍贵。

而从反向来推，如果一个铺位没有转让费，要么就是位置太差，没有人愿意接手（这里也可能是机会哦）；要么这个铺位租赁到期，没有转让出去，房东接手之后再出租，而这时房东会在铺位门口贴上转租的字眼，而不是转让的字眼。

转让费包括哪些

转让者会把一切他认为有价值的东西，都打包算个价，放在这个转让费里，通常会考虑几点因素：

• 地理位置；决定性因素，地理位置好，供不应求，那么价格就高；

• 装修投入；

• 设备、器材；有一种转让方式叫空转，就是这些东西不要，如果要，就是整转；但是这个东西，完全凭转让者怎么说，可能空转与整转的费用都一样；

• 剩余租期；

• 品牌盈利情况，可能也会跟你说，代理权什么的也一并转了；

所以，现在转让费越来越畸形，大家都把一个店铺当成商品在卖。我经营一个铺位，马上不干了，但是我的位置好啊，在这个市场上供不应求。这时我出一个高价，如果有人要，就直接转，没人要，我就把价格降低。

底价就是我从上家老板接手时的转让费，这就是付出的成本啊，再怎么着，也要收回。所以可恨的是，很多老板，会趁着这个时候，靠着转让费大赚一笔。

转让注意点

首先要明白的是，是否能够转让与租客没有关系，房东有决定性因素，直接体现在他们的租赁合同中有无可转让的权限。如果没有权限，即使你给了转让费给上一任租客，但房东说上一任租客没有转让的权限，房东是有权收回铺位的。因此，在付出转让费之前，必须要和房东见面。

正确的流程是，你和租客谈转让费，付出一定的意向金，让租客带你与房东见面，如果会面愉快，签署了租赁合同，那么再把转让费给到租客。同理，在你和房东签署租赁合同时，也要确定是否有转让、转租的权限。

我的看法

有人会说，反正下次我转让时也可以收回来，无所谓，高点就高点了。从我的角度，不太认可这个观点。

转让费是算在我们的初始投资费用里，也就是说我开店计划15万，如果一个转让费光占了10万，只剩5万，还开个屁店。

而一旦提高自己的预算，可能超出的部分需要你借，那么后期你会受制于人，因为借钱的人，会关注你开店的情况，一旦有人干预，势必会对你自己的开店规划有所影响。

而且付出了几十万的转让费，几年过去，连个利息都没有，又动不了，留有一部分的钱流动起来，会更加好点。

所以我始终认为，小本生意，就小本着玩，不要把步子跨大，容易扯到蛋。

转让费，你大爷的~